Как работает продажа курсов-магнитов без участия эксперта
Ты можешь удивиться, однако мы НЕ начали с записи курса.
Все было гораздо проще.
Я пообщался с женой, особым образом сделал продающую страницу будущего курса-магнита. Поставил дату начала курса через 2 недели.
Затем запустил рекламу.
И, магия, пошли продажи, при этом в плюс, т.е. цена продажи была ниже стоимости курса-магнита, то есть мы еще и зарабатывали!
Все было гораздо проще.
Я пообщался с женой, особым образом сделал продающую страницу будущего курса-магнита. Поставил дату начала курса через 2 недели.
Затем запустил рекламу.
И, магия, пошли продажи, при этом в плюс, т.е. цена продажи была ниже стоимости курса-магнита, то есть мы еще и зарабатывали!
Только после этого жена села писать курс-магнит.
Мы нашли способ сделать это быстро, на все у нее ушло чуть больше двух недель. При этом она работала в кайф, успевала и с детьми побыть, и жизнь пожить, а не сидела за компьютером с утра до вечера.
Пока она писала курс-магнит, я взял запись ее вебинара по другой теме.
Честно, я не верил, что он зайдет, потому что там не было прям яркого решения боли, был заход скорее через интерес, очень сложно было выделить целевую аудиторию.
Однако я попробол, упаковал вебинар в курс-магнит, сделал страницу, запустил рекламу, и, вуаля!
Опять пошли продажи, вот момент запуска, первые пять дней:
Мы нашли способ сделать это быстро, на все у нее ушло чуть больше двух недель. При этом она работала в кайф, успевала и с детьми побыть, и жизнь пожить, а не сидела за компьютером с утра до вечера.
Пока она писала курс-магнит, я взял запись ее вебинара по другой теме.
Честно, я не верил, что он зайдет, потому что там не было прям яркого решения боли, был заход скорее через интерес, очень сложно было выделить целевую аудиторию.
Однако я попробол, упаковал вебинар в курс-магнит, сделал страницу, запустил рекламу, и, вуаля!
Опять пошли продажи, вот момент запуска, первые пять дней:
Фейсбук не все лиды засчитывает, фактически было 56 заявок и 45 продаж в плюс.
При этом 3 человека купили дополнительно курс, который был в процессе создания. Его мы просто предлагали его в качестве допродажи с хорошей скидкой.
В итоге мне удалось добиться того, что я хотел:
Жена занимается курсами и работой с клиентами.
Я занимаюсь рекламой и продажами.
При этом 3 человека купили дополнительно курс, который был в процессе создания. Его мы просто предлагали его в качестве допродажи с хорошей скидкой.
В итоге мне удалось добиться того, что я хотел:
Жена занимается курсами и работой с клиентами.
Я занимаюсь рекламой и продажами.
У продажи курсов-магнитов есть одно Большое Преимущество
Бастет база покупателей без участия эксперта.
Тут я хочу акцентировать твое внимание:
Покупатели курса – это не просто база подписчиков, которые пришли за халявным лид-магнитом. Это люди, которые заплатили деньги, им в десятки раз легче продать следующий курс или личную работу.
Хочешь продавать наставничество?
Приглашай их на консультации, но уже не бесплатно, а за деньги.
Пусть теперь они платят тебе, пусть к тебе стоит очередь из желающих, хватит уговаривать холодную аудиторию бесплатно прийти к тебе на встречу!
Прежде, чем я расскажу о своем предложении, давай подведем итоги этой истории и выпишем…
Тут я хочу акцентировать твое внимание:
Покупатели курса – это не просто база подписчиков, которые пришли за халявным лид-магнитом. Это люди, которые заплатили деньги, им в десятки раз легче продать следующий курс или личную работу.
Хочешь продавать наставничество?
Приглашай их на консультации, но уже не бесплатно, а за деньги.
Пусть теперь они платят тебе, пусть к тебе стоит очередь из желающих, хватит уговаривать холодную аудиторию бесплатно прийти к тебе на встречу!
Прежде, чем я расскажу о своем предложении, давай подведем итоги этой истории и выпишем…
10 преимуществ продажи курсов-магнитов
1
Легко протестировать
Для этого эксперту даже не нужно писать сам курс.
Достаточно просто придумать тему и составить план.
Достаточно просто придумать тему и составить план.
2
Новые горячие клиенты каждый день на автопилоте
Каждый день ты получаешь новых клиентов офигенной теплоты, можешь дальше им продавать более дорогие продукты или индивидуальную работу.
3
Никаких вложений в рекламу
Курс-магнит продается в плюс. Его даже можно продавать в небольшой минус, если потом грамотно выстроить воронку из других продуктов.
4
Ты НЕ занимаешься сайтами, рекламой, консультациями
Ты выступаешь в самой комфортной для себя роли – роли эксперта.
5
Нет нужды жестко продавать, выдумывать 100500 триггеров, пруфов и хуков
Курсы-магниты продаются занедорого.
Так решение о покупке переходит в разряд импульсивных.
Интересуется клиент такой-то штукой – дай ему о ней подробную информацию. Все просто.
Так решение о покупке переходит в разряд импульсивных.
Интересуется клиент такой-то штукой – дай ему о ней подробную информацию. Все просто.
6
Люди устали от водянистых бесплатных марафонов, вебинаров и консультаций, где им что-то активно втюхивают
Лид-магниты уже не притягивают, а отталкивают.
Ещё сейчас появились продажи в переписке!
Теперь, блин, даже задать вопрос эксперту нельзя в личку, вместо ответа у тебя начинают вопросами выявлять потребность и пытаются продать.
Потому, да, недорогое решение продаётся, потому что там человек получит толковый ответ, а не вот это вот всё!
Ещё сейчас появились продажи в переписке!
Теперь, блин, даже задать вопрос эксперту нельзя в личку, вместо ответа у тебя начинают вопросами выявлять потребность и пытаются продать.
Потому, да, недорогое решение продаётся, потому что там человек получит толковый ответ, а не вот это вот всё!
7
Никаких новых обязательств после каждой продажи
После продажи наставничества на Большой Чек нужно выполнить Большое Обязательство. На это нужен Большой Ресурс.
Когда осознаешь это, то радость от успешной продажи на большой чек сменяется осознанием, что ты теперь перед кем-то в долгу на 3-6 месяцев.
При продаже курса-магнита клиент мгновенно получает доступ к материалам. И всё, дальше никто никому ничего не должен.
Когда осознаешь это, то радость от успешной продажи на большой чек сменяется осознанием, что ты теперь перед кем-то в долгу на 3-6 месяцев.
При продаже курса-магнита клиент мгновенно получает доступ к материалам. И всё, дальше никто никому ничего не должен.
8
Это первый шаг от самозанятости к системному бизнесу
А значит, в какой-то момент ты сможешь не работать, а денег будет больше, чем раньше от привычной работы экспертом.
Я уже не раз проходил этот этап, и это кайфово.
Как тут может получиться бизнес?
Очень просто, ведь никто не мешает тебе дальше дополнять линейку продуктов в записи и продавать их тем, кто уже что-то купил.
Любишь работать индивидуально?
Делай это только за высокий прайс. Или продавай группы, и трать фиксированное количество времени на их ведение, а зарабатывай на порядки больше.
Или делай запуски.
Или проводи вебинары.
Как тебе больше нравится. Только теперь у тебя будет возможность выбирать из желающих, а не впахивать в попытках продать на холодную аудиторию или годами вести соц.сети, чтобы кого-там прогреть.
Я уже не раз проходил этот этап, и это кайфово.
Как тут может получиться бизнес?
Очень просто, ведь никто не мешает тебе дальше дополнять линейку продуктов в записи и продавать их тем, кто уже что-то купил.
Любишь работать индивидуально?
Делай это только за высокий прайс. Или продавай группы, и трать фиксированное количество времени на их ведение, а зарабатывай на порядки больше.
Или делай запуски.
Или проводи вебинары.
Как тебе больше нравится. Только теперь у тебя будет возможность выбирать из желающих, а не впахивать в попытках продать на холодную аудиторию или годами вести соц.сети, чтобы кого-там прогреть.
9
Это стратегия неизбежно сделает тебя богаче
Потому что ты собираешь главный актив – базу клиентов
В прошлых моих бизнесах именно рассылки по базе давали выручку размером с 2-3 обычных месяца вообще без копейки на рекламу.
Представь, сделал новый продукт или акцию по какому-либо поводу, запустил рассылку на базу, сразу получил сотни продаж!
Нужны новые клиенты в индивидуальную работу? Сделай рассылку по базе и собери желающих в два клика!
Чем больше собираешь базу – тем больше уверенности, что завтра у тебя будут деньги.
В прошлых моих бизнесах именно рассылки по базе давали выручку размером с 2-3 обычных месяца вообще без копейки на рекламу.
Представь, сделал новый продукт или акцию по какому-либо поводу, запустил рассылку на базу, сразу получил сотни продаж!
Нужны новые клиенты в индивидуальную работу? Сделай рассылку по базе и собери желающих в два клика!
Чем больше собираешь базу – тем больше уверенности, что завтра у тебя будут деньги.
10
Курс-магнит будет продаваться месяцами
Если зайдет – курс-магнит можно записать за 1-2 недели, а продаваться он будет месяцами.
Я проводил ресерчи, вот примеры курсов, реклама на которые крутится месяцами:
Я проводил ресерчи, вот примеры курсов, реклама на которые крутится месяцами:
Рекламу курса запустили еще 16 октября 2022 года, она до сих пор активна, значит, курс продается в плюс!
Эту рекламу запустили 14 февраля 2023 года, так же еще работает! Лепота!
Примеры ниш, для которых подойдет продажа курсов-магнитов
Я уже посидел в библиотеке рекламы Фейсбука и нашел кучу ниш, где это работает.
Условно я бы разделил их на два типа: от боли и от интереса.
Примеры ниш от интереса:
Примеры ниш от боли:
И тэдэ.
Тем очень много, далеко не во всех нишах пока еще продаются курсы-магниты, самое время занимать места!
Если ты уже обучаешь людей каким-то навыкам или помогаешь решать их проблемы – скорее всего тебе можно сделать курс. Даже если ты думаешь, что это ну никак нельзя.
Условно я бы разделил их на два типа: от боли и от интереса.
Примеры ниш от интереса:
- Как научиться рисовать такого-то персонажа из мультика.
- Как сделать такую-то поделку.
- Как приготовить вкусняху и удивить мужа, друзей, гостей.
- Как научиться танцевать что-то конкретное (и в качестве бонуса – скинуть пару кило).
- Как сесть на шпагат или сделать стойку на руках.
- Как делать классные фотки и видео на телефон.
Примеры ниш от боли:
- Помолодеть на 10 лет за 2 минут в день при помощи массажа лица.
- Как красиво одеваться за минимальный прайс.
- Что делать если болит (спина, колени и т.д.).
- Всяко-разно про диетологию.
- Таро, нумерология и прочие эзотерики.
- Как подготовиться к родам.
И тэдэ.
Тем очень много, далеко не во всех нишах пока еще продаются курсы-магниты, самое время занимать места!
Если ты уже обучаешь людей каким-то навыкам или помогаешь решать их проблемы – скорее всего тебе можно сделать курс. Даже если ты думаешь, что это ну никак нельзя.
Важное отличие курса от наставничества: почему наставничество продавать так сложно, а курс-магнит – проще некуда
Продавая наставничесвто, ты пытаешься из точки А перевести клиента в точку Я.
Это большой путь, тебе нужно доказать:
Правда в том, что не все хотят глобальных перемен, кто-то просто хочешь сделать следующий шаг.
Именно по этой причине люди подписываются на тебя в соц.сетях, а тебе даже нечего им предложить!
Ты сразу впариваешь им дорогой продукт, чтобы они совершили марш-бросок.
Или наоборот, предлагаешь что-то бесплатное, они это скачивают и даже не смотрят, ведь все знают, что в бесплатном нет пользы, там 100% опять будут втюхивать что-то.
Курс-магнит как раз помогает сдвинуться человеку с места, он переводит его из точки А в точку Б (не в точку Я).
Там клиенту становится лучше. Кто-то на этом остановится, кто-то захочет пойти к точке В. Для них ты тоже записываешь курс.
А тем, кто ощутит силы сразу рвануть к точке Я, продаешь свой флагманский продукт. Задорого.
По-идее, в этом месте я должен предложить тебе купить мой курс-магнит о том, как продавать курсы-магниты.
Это бы максимально опошлило ситуацию, потому у меня есть гораздо более интересное предложение.
Это большой путь, тебе нужно доказать:
- Что ты это сможешь сделать для клиента.
- Что твоя методика работает.
- Убедить клиента, что ему это нужно.
- Что он сам в силах это сможет пройти.
Правда в том, что не все хотят глобальных перемен, кто-то просто хочешь сделать следующий шаг.
Именно по этой причине люди подписываются на тебя в соц.сетях, а тебе даже нечего им предложить!
Ты сразу впариваешь им дорогой продукт, чтобы они совершили марш-бросок.
Или наоборот, предлагаешь что-то бесплатное, они это скачивают и даже не смотрят, ведь все знают, что в бесплатном нет пользы, там 100% опять будут втюхивать что-то.
Курс-магнит как раз помогает сдвинуться человеку с места, он переводит его из точки А в точку Б (не в точку Я).
Там клиенту становится лучше. Кто-то на этом остановится, кто-то захочет пойти к точке В. Для них ты тоже записываешь курс.
А тем, кто ощутит силы сразу рвануть к точке Я, продаешь свой флагманский продукт. Задорого.
По-идее, в этом месте я должен предложить тебе купить мой курс-магнит о том, как продавать курсы-магниты.
Это бы максимально опошлило ситуацию, потому у меня есть гораздо более интересное предложение.